这样的热闹景象让参展企业和采购商喜笑颜开：“无论风云如何变幻，我们总能在这里找到彼此！”

广交会已成为中国全方位对外开放、促进贸易高质量发展、联通国内国际双循环的重要平台。众多外贸企业奔赴广交会“一线”，充分利用国内国际两个市场、两种资源，凭借自身出色的研发能力和品牌价值，向世界展现出中国制造的品质与实力，借助广交会描绘出高质量发展的“星辰大海”和可期未来。

利用两个市场两种资源

“我曾在中国上学，对中国有非常深的感情。暂别3年后，现在的我对中国的新能源车非常感兴趣，这种电动轻卡车在安哥拉很有市场潜力。”这位安哥拉采购商笑着与业务员一起坐下开始了亲切的商业洽谈。

记者见到的这一幕，发生在北京汽车制造厂有限公司的展位上。“今年将迎来北汽新能源车的出口大年。本届广交会开展仅两天半，我们就拿到超过2000辆新能源车的订单，其中欧盟客商订单超过1000辆，南美客商订单超过500辆，东南亚客商订单超过500辆。”北京汽车制造厂（青岛）进出口有限公司常务副总贾海峰话语中透着兴奋与激动。

对阔别3年重回线下展的广交会，贾海峰最大的感受是“人多，客流量是疫情前的两到三倍”，而且疫情改变了人们的生活和思维方式，无论是境内还是境外市场对新能源车的需求都大大增加。

贾海峰介绍说，本届广交会，公司带来了全球首发的新能源小型配送车。该产品消除了客户配送“最后一公里”的痛点，一经亮相就备受关注。与此同时，新能源MPV和新能源mini乘用车也收到欧洲、南美、东南亚等地区众多境外采购商的询盘。

北汽制造“出海”的底气源于其强大的国内产业链供应链优势：一方面，2020年公司全面重组，打造国内四大研发生产基地，创新研发能力不断提升；另一方面，2020年青岛生产基地新能源车型实现量产，具备年产20万辆传统及新能源汽车的产能，临沂基地10万辆新能源商用车项目也将在今年6月实现批量投产。

贾海峰说，70多年来，北汽制造一直兼顾国内国际两个市场，未来还将继续加大国内国际市场布局，特别是加强售后服务网点布局，更好赋能品牌发展。

兼顾国内国际两个市场实现高质量发展的还有浙江西菱股份有限公司。疫情3年，公司加大拓展国内市场，使得国内份额提升到七成，并且实现内外贸产品同线同标同质。防疫政策调整优化后，今年公司计划赴10余个海外重点市场参展推广新产品。

“昨天一个俄罗斯采购商看完我们的产品演示后说：‘你们的产品是我见过的中国行业中的天花板！’当即就达成了意向订单。”王伟强既兴奋又自豪地告诉记者。本届广交会对境内采购商全面开放，也让公司结识了新客户，有助于进一步深耕国内市场。

不止满足自身发展，为促进行业高质量发展，西菱股份更是参与制定了多项水泵行业标准，是国家永磁变频水泵行业等标准的第一起草单位。王伟强坚定地认为：“一个行业的发展不能只靠一家企业，我们必须抱团发展，将业内竞争者视为朋友，有问题大家一起商议，才能将中国产品打响世界。”

立足市场变化创新研发塑造中国企业新“标签”

在新发展格局的驱动下，许多外贸企业不仅在国际市场开拓出更多机会窗口，同时也在国内市场展现出强劲的竞争力，塑造了智能、科技、创新的中国企业“标签”。

走进广东华艺卫浴实业有限公司展位，各类卫浴产品琳琅满目，从水龙头、浴室柜、淋浴套装到智能马桶，几乎覆盖了卫浴全品类。“我们以出口业务为主，主要销售中高端的卫浴产品。目前公司出口产品的销售额占企业总销售额的七成左右，去年出口额2亿美元。每届广交会，我们的产品都能吸引到不少境外采购商的重点关注。”该公司董事长冯松展表示，随着市场需求复苏，今年一季度公司出口正在逐步回暖。

高质量的出口为华艺卫浴开拓国内市场奠定了基础。该公司首席质量官丁言飞介绍，随着中国经济的发展，国内市场焕发出强劲的动能，华艺卫浴捕捉到这一市场趋势，拓展国内渠道，2008年确立了“国际+国内两大市场并举”的策略，在保持国际市场占有率的情况下，积极开拓国内市场。

“在不降低质量的前提下，我们有针对性地进行工业设计、工艺调整，推出更适合国内消费者实际需求的卫浴产品。”丁言飞说，近十年来华艺卫浴积极布局国内市场，目前已初见成效，在全国拥有1000多家专卖店或加盟店，国内销售额已占公司总营收的三成左右。

与此同时，及时捕捉消费者的“痛点”，并推出相应的高质量产品，也成为华艺卫浴不断赢得市场份额的一大法宝。“例如，我们根据一些家庭用户的反映了解到，部分家里厨房的水槽太大，水龙头即使旋转到尽头，也覆盖不到边缘，很难清洗水槽的角落。”丁言飞指着一个可折叠式水龙头说，针对上述难题，公司专门创新开发了这款新型水龙头。“在日常使用时，这款水龙头可以根据实际需求，将原本折叠状的水龙头展开，增加水龙头的伸长距离。”

事实证明，只有主动迎合市场变化，不断提升创新研发能力，才能在双循环的道路上拥抱新机遇、赢得新发展。